【美妝電商龍頭】同業放黑函網路瘋傳　他們學會這樣面對

許書林直言：「現在的問題不是沒東西買，反而是能買的東西太多，有些根本不知道有沒有市場。」為此兄妹倆將商品分3個等級，A級指人人都賣，但殺價競爭下利潤可能不到5％，只能靠大量進貨壓低成本，占商品總數2成。

B級則是相對冷門但有需求商品，占6成，C級獨家商品毛利可達15％～20％，但銷量較少，占2成，再以此分配行銷預算與資源。「考量8成營收來自2成熱賣商品，我們會放5成行銷資源在A級商品，消費者在買爆款商品的同時，會為了湊免運，順便逛一逛並選購B級或C級商品。」並將存貨比控制在5％以內。

以獨家代理的直覺洗髮精為例，超大容量2000毫升過去只鋪貨給美髮沙龍店，沙龍等級配方加上199元高CP值售價，每月可賣出2萬瓶；泰國限定版迪士尼日清小杯麵，連配料小魚板都是迪士尼卡通圖案，1組5種款式，曾創下月銷10萬組紀錄。