《人間劇場104》人脈的上游

草根影響力新視野　侯剛本 博士

在家靠父母，出外靠朋友。尤其是人離父母在外奮鬥時，必會碰到大大小小的各種困難；一旦遇上了麻煩難處，偏偏自己能力又有限的時候，此刻當事人平日結交的朋友夠不夠多、人緣夠不夠好、人面夠不夠廣……；上述種種人際因素，皆有可能決定身在其中的主人翁，在這場難關中能否安然度過的關鍵要素。

當然，朋友的定義在這裡可以是狹義的，也可以是廣義的。「狹義的朋友」指的是在真實生活中，與主人翁有「強連結」實際交情的友人。至於「廣義的朋友」範圍就很大，它未必一定要和當事人有真實生活中的直接交情；如此一來，這樣的朋友關係，可以是不太熟的朋友，或者是朋友的朋友，甚至於也可以是網路社群（Facebook、Line）中，實體根本不認識（或不太熟），但在網路上大家都還照過面的「弱連結」朋友。忘了說的是，廣義朋友的定義中，不單單是強連結或弱連結的朋友，許多像是親戚啊、師長啊、鄰居啊、孩子同學的父母啊、甚至身邊周遭的晚輩（兒女、甥姪、學生）們，許多時候他們也可以是非常管用的上好優質人脈。

很多人都說，人脈等於錢脈。不過，這樣的論述前提，必須先摒除那些平常吃喝嫖賭、不務正業、心術不正、損人利己的匪類朋友。因為這類坑坑破破的殘朋敗友們，和他們交往並不會為你創造正向的能量與價值，反而會把你活活拖垮吃乾抹淨。因此，所謂具有錢脈條件的朋友，他（們）必須有能力、有條件、有資源、並且同時具備他的人脈（人後人）者，才堪稱得上是錢脈級的朋友。當然，如果這個人本身就是個名人、富人、能人、達人、或高人，抑或是他的人後有許多「名人、富人、能人、達人、高人」交陪遊走時，顯然這些人更是錢脈級的人脈中，萬中選一可遇不可求，並且需要小心經營謹慎互動的「貴人級」、「伯樂級」的朋友。

假如「人脈」是一條人際長河的下游，我認為沿著河岸繼續向上攀尋的那處便是「人緣」，因為「不得人緣者，必連帶不得人脈」；只是說，不是每個人都清楚明白，自己在與人相交的過程中，自身的「討喜點」在哪裡。要是一個人真能夠知道自己獨一無二的討喜點（例如：健談、貼心、幽默、溫柔、機智……等），並且經由每一次與人相處的實戰進退應對中，將這個討喜點發揮到爐火純青運用自如，自然便能透過討喜人緣灌溉人脈，進而有一天當你遇到各種生命中的疑難雜症時，這些平時積蓄完備的人脈，方能隨著當下情境的危機，轉化成各種似是「錢脈、福脈、智脈…….」的轉機。

聖經故事說：甜井流甜水，苦井流苦水。如果一個人的生命恰似一口井，人緣好的人從他內在生命所流出來的，自然是甜水。只是甜水（好人緣）往更上游去，還有一個水源頭，我稱它為「人品」。好人品所流露出來的，自然是馨香美善的生命；相對而言，生命的水源頭若盡是諸如詭詐、敗壞、淫亂、憎恨、憂傷、苦毒者，顯然沿路奔騰而下的生命之水，到了中游必不是好的人緣，乃致流到了下游，更不會形成優質的人脈。

很多急功近利或是愚笨無知的人，往往沒有足夠的耐心與自知，願意讓自己先回到生命的中游處改善人緣，而後循線來到上游的源頭之境，檢視認清自身的負面水質，並且附上代價痛定思痛地藉由自我的反省（內在的力量），或者身邊可靠他人的循循忠言（外在的協助），調整那池水質不佳的「人品之水」。於是，就算他們的人脈再廣與人緣再好，只要源頭上游的人品（水質）不對，中游（人緣）下游（人脈）等著早晚必出問題。

行筆至今，我個人並不否認人脈可以是錢脈（甚至福脈、智脈…….等各種正向人際能量）；但是，沒有好的人緣，自然就不會有好的人脈；況且沒有好的人品，我想也很難擁有好的人緣。您說是嗎？

POO