夢想實現關鍵 杜云安：狠下決心，果斷執行

文．洪寶山(理財周刊發行人)

每個人都有夢想，有的人夢想環遊世界，有的人夢想功成名就，有的人夢想開名車住豪宅，也有的人夢想開公司當老闆，可是在我們身邊有多少人能夠夢想成真？對於能夠實現夢想的那一些人，你是否認真想過為什麼他們的夢想得以實現，而其他人卻只能一輩子做著白日夢，包括你自己？創富夢工場集團副總裁杜云安說，夢想能否實現的關鍵就在於「實踐」，有夢想就要去執行，唯有執行才有可能實現夢想。

杜云安，東吳大學商學院畢業，曾經是大陸台商之子，但父親生意失敗後，他只能靠助學貸款完成大學學業，為了替父親償債，杜云安努力考上會計師執照，大學一畢業就到知名的安侯建業聯合會計師事務所(KPMG)工作。

成功人士特質 正面積極有行動力

在經歷了一段幫大公司算帳、查帳、上市的忙碌日子之後，杜云安覺得，不論他經手的帳冊上有幾個零都跟他無關，領取固定薪資的他想要幫助父親還清欠款的日子根本是遙遙無期，因此他毅然放棄了令人稱羨的會計師工作，決定到中國大陸去創業。

杜云安並不是衝動行事，由於大學時期學的是商學，他對商業領域有很濃厚的興趣，除了學校開的必、選修課程外，只要聽到有國際商學大師來台演講，即使借錢他也會去參加，也因此累積了許多由大師所傳授的商學知識。2007年杜云安在毫無資金、人脈及背景的情況下前往中國大陸創業，把他多年來的所學付諸實行，同時傳授給更多的人，讓他的公司成為年營收破億，學員人數上萬人的培訓機構。

2014年，杜云安更把他的成功經歷帶回台灣，讓那些當初不看好他，甚至嘲笑他的人都對他刮目相看。杜云安說，還清父親負債的壓力以及親友的嘲笑言論，其實是成就他今天事業的最大動力。

有一本大家都知道的書叫《有錢人想的和你不一樣》，杜云安說這是一本好書，但他認為應該把書名改為「有錢人執行的和你不一樣」，有錢人之所以有錢是因為他們想到了就會去做，而一般人卻多半只是空想，結果當然就不同了。

許多成功人士本來也是無名小卒，但是當夢想的畫面在他們腦中顯現之後，他們會想辦法讓夢想實現，但一般人想歸想卻不會去做，或者認為自己沒有能力實現夢想。成功人士是正面積極有行動力的，但一般人是負面消極沒有行動力的，杜云安說，這就是成功人士和一般人之間的差別。

因為困難而不做 結果永遠是零

人都是生於憂患死於安樂，有些人之所以成功是因為他們沒有退路只能背水一戰，但現在的年輕人太在乎一時的小確幸，寧願長久的活在舒適圈中而不願去嘗試改變。杜云安也是因為小時候父親生意失敗，家庭負債的壓力讓他有勇氣奮力一搏，因為情況再壞也不過是如此，但如果他去嘗試了就有可能改變現狀。

事實證明杜云安不但很快就幫家裡還清了負債，還開始有了積蓄。杜云安說，凡事從零開始是最難的，但只要一起了頭，有了0.1就有0.2，累積無數個0.1，很快就能大於1了，但如果因為困難而不去做，那麼永遠都只會是零，他就是這樣從憂患中成長起來的。

想成功最重要的就是要不怕失敗，多數人都是因為害怕失敗而不敢去嘗試，但如果不嘗試就連成功的機會也沒有，只有去執行才有成功的可能。杜云安說，在執行目標之前一定要記得「決心第一，成敗第二」，在做任何事情之前一定要狠狠的下一個決心，先斷了自己的後路再去管執行的過程，所有的問題都是在執行中去解決，不要在做之前想東想西自己嚇自己，最後即使不成功也沒有關係，因為至少你已經努力過了。杜云安說，下定決心不一定會成功，但沒有決心的人是一定不會成功的。

有了決心開始執行時就要記得「速度第一，完美第二」。杜云安認為完美主義是執行力的最大敵人，很多人都想要等到計畫完備了才願意行動，但事情不可能有準備好的一天，計畫在執行中一定還會遇到很多問題，如果想要等到計畫完美才要執行，那就永遠不可能開始，計畫就永遠都只是計畫，成功的一天永遠不會到來。

寧可出外碰壁 也不要在家面壁

所以對杜云安來說，做了比不做好，多做比少做好，寧可出外碰壁也不要在家面壁，只要每天做一點，每天進步一點，一年就能累積三六五點。在計畫執行之後，切記「結果第一，理由第二」，成功人士都是看結果的，合作夥伴在乎的也是結果，只要結果是好的，你說什麼都是對的，但結果不好時你說什麼都是理由，都是藉口。

在努力追求夢想的過程中難免遇到挫折，當低潮出現時一定要想想你的夢想，在腦海中構築一幅成功的畫面，用這個畫面來激勵自己朝夢想前進。有的人追求夢想是為了擺脫痛苦，有的人追求夢想是為了得到快樂，不論你追求夢想的動機是什麼，只要感覺撐不下去了，就想想那個能夠激發你潛力的動機。

比如說有些人減肥是覺得自己受夠了肥胖的外表，這就是為了脫離痛苦，而另一些人減肥是為了讓自己更苗條，能穿上漂亮的衣服，這就是為了追求快樂，雖然兩者動機不同，但目標是一致的，想著動機，你就有毅力達到目標，只要達成目標就給自己一個獎勵，這樣就會有足夠的行動力繼續前進。

杜云安在2010年為團隊導入了TSE(Team System Execution)系統，並且將TSE帶到許多企業之中，讓杜云安有了執行力大師的稱號。

向世界第一行銷大師學習行銷力

杜云安解釋，現在是一個講求團隊協作的社會，光靠一個人的力量單打獨鬥是不行的，一定要靠團隊(T-team)的力量才能把執行力發揮到最大。同時要想維護標準的品質，任何組織都必須仰賴系統(S-system)而非依賴能人，有了標準化系統，不論由誰操作，在哪裡操作，產出的品質都不會因人而異，這也是節省團隊時間的一個有效方法。有了團隊和系統之後，最重要的就是要讓團隊在系統中發揮執行力(E-execution)，這就是杜云安的「TSE絕對執行力系統」。

除了︽TSE絕對執行力Team System Execution︾之外，杜云安還出版了新作︽商學院MBA無法教的核心賣點︾，這部最新作品主要是幫助組織培養行銷力。杜云安說，世界上所有最賺錢的公司都是有最強的執行力以及最好的行銷力，有效的行銷方法可以讓產品賣得更好，讓推銷變得不必要。

推銷是賺小錢，行銷是賺大錢；推銷是違逆人性，行銷是順應人性；推銷是一對一，行銷是一對多。所以好的行銷力可以讓企業達到事半功倍的效果。杜云安十五年前花了五千美元向世界第一行銷大師傑．亞伯拉罕學習行銷力，並且將所學傳授給他的團隊，讓他的公司成為年營收破億的大公司，而他也成為了知名的行銷演說家。

杜云安除了將從傑．亞伯拉罕那裡學到的銷售術集結出書外，十月二十七日更請到大師親自來台演講，讓所有想成功的人都有機會聽到大師的演說。由於傑．亞伯拉罕是世界第一行銷大師，演講會現場預期會有很多知名企業人士到場聽講，這種與成功人士共聚一堂的機會可說是千載難逢，夢想成功的人一定不能錯過，或許就是你邁向成功的一個大好契機！

杜云安

現任：創富夢工場集團副總裁

學歷：東吳大學商學院

經歷：「KPMG」財會審計師，擁有12張國際授證，專業範圍涵蓋行銷管理、團隊執行力、商業談判、業務銷售、公眾演說、NAC心理學等

著作：TSE絕對執行力Team System Execution、商學院MBA無法教的核心賣點

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