潛銷三道光 放射獨特撩力---系列文章

第三道光：潛銷利多待發光買在欲拒還迎時

近期房市買氣上不來，有的案子會把在公開強銷期的優惠，提早拿到潛銷期來用，例如：工程零付款、買房送裝潢送家電、提高貸款成數等這些算常見的銷售手法，會提前在潛銷期就把利多釋出，由此可看出建商代銷破釜沉舟，要緊抓每一個有成交機會的決心。

欲拒還迎談出合理並符合自身需求預算

但以購屋者立場來說，房子不太可能只看一次就買，當然要多看多比較，若要測試建商代銷的誠意，詢價時最好表現的欲拒還迎，似乎想買又買不下手的樣子，然後留下資料，等案場主動回頭談價，屆時再誘導銷售人員談出合理並符合自身需求的預算，若有其他購屋方面的問題皆可丟出詢問，察看銷售人員是否積極幫客戶盡可能的解決問題，從雙方斡旋的態度即可看出，有良心的案子是否重視賺客戶的口碑更甚於賺錢！ 

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