開創產業新藍海  孫杰夫帶你重新認識非洲!

記者: 理財周刊
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開創產業新藍海  孫杰夫帶你重新認識非洲!

文.洪寶山

曾經有兩個製鞋公司的員工到非洲進行市場考察,回來後其中一人說:「非洲大陸沒有商機,因為非洲人都不穿鞋。」另一人則說:「非洲大陸商機無限,因為非洲人都還沒有穿鞋。」這是一則在商業行銷課本裡常會出現的小故事。

人口及面積都是全球第二大的非洲大陸,商機當然不止於鞋子,與食、衣、住、行等日常生活相關的各個項目,都存在巨大的商機,問題是台灣人,你看到了沒?本期「理財我最大」的來賓,台灣非洲經貿協會理事長孫杰夫就要告訴大家,非洲的商機在哪裡,台灣產業在非洲市場有什麼優勢,又該如何前進非洲大陸。

美除外 與非洲交易各國機會均等

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由孫杰夫擔任總經理的青航股份有限公司,經營國際航運業務超過三十年,與非洲市場有長期的往來。孫杰夫說,由於國內媒體對非洲缺乏關注,使得國人對非洲的瞭解一直停留在「黑暗大陸」的印象,其實近十年來非洲經濟的發展非常驚人,孫杰夫希望透過台灣非洲經貿協會,努力讓台灣人以正確的角度重新認識非洲大陸。

自從2008年全球金融風暴發生之後,幾乎各國都處於經濟衰退的困境,當時全球二一六個國家中只有二十五個國家維持經濟正成長,這是全球關注非洲市場的開始。同時,在金融風暴之後,全球展開了搶資源大戰,包括金、銀在內的各種金屬礦產的價格不斷上漲,這也是礦產豐富的非洲大陸受到全球關注的原因之一。

在全世界都把目光焦點放在非洲大陸的此刻,台灣不應該缺席,除了台灣擁有多項符合非洲需求的商品及技術外,更重要的是,台灣產業目前正面臨到因加入重要經貿協定不易,而失去關稅競爭力的問題,在非洲幾乎不存在,因為非洲除了由五十四個國家聯結而成的六個經濟共同體外,對外目前只與美國簽有貿易協定。也就是說,台灣與美國之外的各國,在和非洲交易時是處於平等的狀態,台商只要掌握產品品質及價格優勢,在非洲市場大有可為。

孫杰夫表示,非洲是擁有十三億人口的廣大消費市場,最主要的消費需求不外乎與食、衣、住、行相關的項目。在「食」的方面,非洲當地的主食是山藥、樹薯等,但隨著稻米由泰國及越南等東南亞國家輸入後,當地的飲食習慣起了很大的變化,米飯逐漸在非洲的日常飲食中佔有一席之地。

十三億人口 民生消費需求大

另外,非洲對食品包裝也有很大的需求,包括包裝材料與包裝設備,但孫杰夫提醒,非洲的科技發展還不能與先進國家相比,所以他們所需要的設備及材料等級,大約是台灣二十年前的水準。

非洲領土遼闊,土地面積是中國的3.5倍,這個全球第二大洲,扣掉包括世界最大的撒哈拉在內的沙漠地,可耕地還有60%,但礙於缺水、缺電,以至於很多耕地還得不到開發。孫杰夫認為,台灣有非常強大的農業技術,並且已經輸出到中國、東南亞以及一些邦交國,其實整個非洲大陸還有很多地方等著台灣農業前往開發,而且這肯定是會得到當地政府歡迎並支持的一項投資。

在「衣」的方面,孫杰夫的航運公司過去十年來一直有一個穩定的生意項目,就是從台灣及中國大陸輸出布料到非洲南部的賴索托、我國的邦交國史瓦濟蘭王國,以及南非北部的大國波札那等內陸國。在這些國家設廠的台灣成衣廠商每年有大量的成衣輸出到美國,台商因而獲利不少。

中國建築業早已大量輸出到非洲

在「住」的方面,中國大陸是目前全球最大的建築業輸出國,他們早就看見了非洲大陸的龐大建設商機。孫杰夫表示,有一年他在西南非的大國安哥拉出差,發現在他下榻的旅館四周被七個不太相稱的高樓建築工地所包圍,經過他實地走訪,發現這七個工地的建築公司都來自中國,中國的建築公司透過標案或借貸的方式,大量協助當地興建辦公大樓、體育館,甚至公家單位建築,這是一個不容忽視的現象。

而在「行」的方面,汽車零件是目前我國對非洲貿易的最大宗,是唯一破億美元的一個貿易單項。

海外的治安一直是台商投資前會考量的一個重要問題,孫杰夫表示,全世界每一個國家不論進步與否,都存在某種程度的治安問題,就以先進的英、美、德、法等國來說,近來就籠罩在恐怖攻擊的陰影之下,即使是循規蹈矩的日本,也偶爾會傳出重大治安事件。

孫杰夫在非洲的公司也雇用當地員工,根據他的觀察,非洲人其實特別忠厚老實,思想也很單純,因此孫杰夫希望國人不要以貌取人,不要因為先入為主的錯誤觀念而害怕非洲人。

需求等級 台灣二十年前水準

不可否認的,每個國家都有壞人,因此出門在外適當的言行才是保護自己的最佳辦法。孫杰夫表示,早期非洲人對黃種人的印象來自於李小龍的功夫電影,他們以為所有的黃種人都是功夫高手,所以不太敢招惹黃種人。但隨著中國大陸赴非洲做生意的人愈來愈多,大陸人財大氣粗,出門身上都帶著大把現金,當地人搶了一兩次之後食髓知味,變得經常向黃種人下手。

所以孫杰夫提醒大家,出門在外穿戴要盡量低調,不要拿著名牌包到處招搖,外出也盡量走大路,不要在人少的地方逗留,將自己暴露於危險之中。其實不只是在非洲,到世界上任何地方,即使是在國內,這都是保護自己的不二法門。

至於有哪些具體的商品是目前非洲民眾普遍的需求,又是台廠可以考慮貿易或投資的項目呢?孫杰夫表示,除了太先進的高科技產品之外,幾乎都能投資,最近台灣非洲經貿協會就有會員接到一筆六個貨櫃的熨斗生意,這是一筆不小的訂單,接單廠商非常開心,但經過與對方往返確認之後才發現,對方要的不是電熨斗,而是裡頭可以裝木炭,那種可能要在博物館裡才能見到的熨斗,畢竟非洲大陸還有很多部落跟村莊是沒有電的。

所以在考慮對非洲的貿易或投資項目時,千萬不要以目前台灣的生活水準來考量,孫杰夫建議要以二十年前台灣的生活以及產業水準為思考點,非洲需要的大約就是台灣二十年前所使用的產品或設備等級。

盼以大廠力量推動對非投資貿易

二十年前的產品或設備在國內幾乎已經絕跡了,但少部分還在生產製造這些產品或設備的廠商就有福了,不論是與非洲進行貿易或整廠輸出,都是不錯的機會。特別是食品包裝整廠輸出在非洲就很有大的商機。此外,台灣的玻璃產業發展得非常好,其中的建築用玻璃如玻璃帷幕及玻璃窗,以及家用玻璃如器皿及瓶罐等,都非常適合外銷非洲或到非洲設廠。

台灣非洲經貿協會的會員目前是以中小企業為主,孫杰夫說,中小企業目前面臨最大的問題就是資金及人才,尤其是在海外設廠一定要有台幹,但國內年輕人多半不願意接受外派。因此,孫杰夫今年當選協會理事長之後,正努力積極的說服一些國內大廠加入協會,希望透過大廠的力量推動台灣對非洲的投資與貿易。

在目前全球經濟不景氣及國際競爭的壓力下,台灣要靠與過去相同的產品及相同的市場來振興經濟並非易事,所以,除了不斷提升技術與創新產品,繼續與貿易對手競爭之外,或許轉換一下目標市場,傳統產業也會帶來新商機,為國內產業在非洲開創一片新藍海。

孫杰夫

青航股份有限公司總經理、台灣非洲經貿協會理事長、臺灣工商聯合會監事、中華整廠發展協會理事、中華民國國際經濟合作協會-克羅埃西亞主任委員、台北市東森扶輪社

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    最後更新時間:2016-08-25 15:14

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