一位大陸科技創業者的自白（下）

草根影響力新視野 文：田卡採訪整理Photo Credit: geralt @ pixabay by CC0 Public Domain

編者註：除了百度、騰訊、阿里巴巴集團，大陸還有為數眾多的中小科技公司。這些中小型科技公司的創業者如何做產品？如何融資？他們的經歷又有哪些有趣的地方？來看看一位大陸科技創業者的自白，此為下篇。

什麽是好的產品經理？
做互聯網產品的人呢，我認為可以分為五類。

最差的第五類，是完全沒產品經驗的人，他會完全憑著自己的興趣愛好來做產品。我覺得旅遊好，那我們來做個旅遊產品。這種人做產品，說實話，很難成功。因為他不了解用戶需求，不了解市場，閉門造車。

第四類人呢，美國有什麽，一模一樣抄個什麽，C2C（Copy to China）。這種產品其實蠻多，百分之百拷貝，直接跟技術人員說，照著這個做一個就行了。連美術跟產品策劃都不要了。這類人呢，也很難成功。因為本身中美文化差異蠻大，本身用戶習慣、文化等，很多都不一樣。

然後，第三類做產品的人，就是騰訊這幫人，微創新。美國出一個“Kik messenger”，他能夠做一個微信。都是基於通訊錄的交友，一開始也是百分之百抄了一個，然後他會根據中國用戶的屬性特點，來改造產品。增加“搖一搖”，“附近的人”等功能，你看國外同類產品哪有這些東西？他們在根據中國用戶的需求做微創新。他們還是比較容易成功的，只要你做好了。

第二類呢，我覺得是被騰訊抄不死的那幫人。你像淘寶，YY語音啊等等，很多了。很多人都擔心做一個東西被騰訊抄，一抄就抄死了。只要能被騰訊抄死的產品，他還沒有做到骨子裡。這類人呢，其實他們很了解用戶需求。UC的俞永福說過一句話，他不怕別人抄UC，你抄我，最多是形似，而神不似。就像人一樣，你可以打扮的跟我一樣，甚至整容變成我，但是你沒有我的思想靈魂。這是第二類做產品的人。

最牛的那類做產品的人，就是賈伯斯、Google那倆兄弟、祖克伯啊，這幫人。他們完全忽視用戶需求，他們是創造用戶需求的，以前大家有上微博的需求嗎，有上Facebook的需求嗎，其實都沒有。當然，賈伯斯的iPhone也不能這樣講，iPhone是經過很多代的改版積累。

我自己還在模仿、微創新的階段。我天天在思考，我做了這個東西，那些巨頭，或者比我更有資源的人也做這樣的東西，該怎麽辦？你怎麽才能立於不敗，而且越做越好，其實這是一件挺難的事情。這也是每個創業者都要面臨的問題。

融資一定是錦上添花
我們創業，說實話很難，我們是草根創業者。你能不能理解？草根創業者是比較難的，尤其在融資方面。你不像“啪啪”的許朝軍，之前是人人網的產品經理，他從人人網出來，剛出來還不知道要幹什麽呢，有人就投他1000萬美元。我們草根創業者很難到這種境界，我們得天天求人家，天天跟人家扯。

在融資的時候，我是蠻心酸的。而且，我們不是特別懂融資，又不善於包裝，不善於吹牛，尤其南方的團隊更是這樣子。遇到一些投資人，很噁心，不斷地鄙視你。其實我們不融資也還好，我們成本很低，這個公司一個月才幾萬塊錢成本。不融資我也能活。你樂意投更好，畢竟放在那裡有保障。

融資不好說，你沒拿到錢之前，一切都是虛的。接觸的蠻多的。當然，品牌投資人我們最喜歡，像紅杉資本、經緯創投、IDG啊，他們進來，我們融下一輪更容易嘛。找一些不出名的，融下一輪也費勁。這東西說不好，看緣分吧。就像我總覺得我能做起來，但是很多時候，草根創業者還是挺難融資的。

有些產品普通創業者最好別碰
創業者呢，其實有很多產品可以做，我蠻認可周鴻禕的理念，假如你做一個東西，把收費的做成免費的，把有廣告的做成沒廣告的，都有機會。但有些東西，開發者最好別碰。像O2O（Online to Offline 線下商務與互聯網結合），這不是普通的創業者能夠玩兒得起，它涉及兩個東西，線上線下。那麽，線下的商家就會問你有多少用戶，用戶又會問你有多少商家。這樣你就會兩頭做帳，你又要去搞用戶，又要去搞商家。對創業團隊來說，很難做起來。這種事情，適合微信這種，有三四億用戶了，那我現在搞這種東西，就好搞。

其實團購有點像O2O，但是不覺得他們都搞的很累嗎？剛開始有400家團購，但現在，也就剩幾家做得好的，那也都是拿錢往上燒。所以普通創業者做這個很難，移動互聯網做這個更難。
做產品，懂得堅持很重要。其實做產品，不是你做的比我好，就叫產品能力，不是的。我認為的產品能力，是持續的，要根據用戶、市場的各種反饋，不斷地完善它。不斷地叠代。最後產品成熟了，這才叫真正的產品能力。一定要有不斷地修復和維護的能力。

再說回融資，融資是一門學問，對於南方的團隊，我的建議是，首先要想到，融不到錢，你怎麽活下去。這個很重要。融資只是企業發展的手段之一。融資一定是錦上添花，它不是雪中送炭。一定要有這種心態，否則，很難的。

我們也一樣。我們這邊沒人投資，自己也能活好，而且肯定能活到別人主動來投。現在我們的目標，就是做用戶，未來一年做到1億的移動設備，今年能覆蓋百分之二三十的手機，明年覆蓋到百分之八十的手機，這是我們的目標。

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