該創業或就業？讓過來人告訴你職場真實

他高中時開始寫程式，大學念電子；研究所轉供法律，當過幾年檢察官甚至幫中國民國刑法增訂36章(電腦犯罪專章）。但他說當公務員就是職稱好聽，走在路上比較有風，每天想的是今年休假還有多少。但他後來轉職到露天拍賣做網路，前兩年工作卻完全沒有休假跟出國，他說「如果你愛你的工作，你不會想要休息」---他是中華優購總經理葉奇鑫。

面對職涯規劃，應該就業或創業？兩者各自的優缺點為何？這是當前年輕人相當關注的議題，而 葉奇鑫同時體驗過這兩種經歷，他電商經驗豐富，曾待過eBay台灣分公司，也曾創業做飛翔駱駝網站，推出一站刊登兩地販售商業模式。創業與就業對他來說有各自的酸甜，就以他在eBay的經驗，大集團的管理制度讓他開拓眼界，更影響日後他形塑企業文化的高度。

就業先學大公司制度，管理know-how對日後絕對受用
如果年輕人想先就業做為職場出發點，葉奇鑫認為有幾項優勢應該趁早把握：

1.第一份工作選擇大集團企業，內部資源豐富、人才濟濟，彼此學習機會多。

2.如果你對財務承受力相當重視，先就職可以減輕初期過大財務壓力。

3.學習公司的制度與文化，例如他在eBay學到內部人事計畫，管理的know-how很難從書本上學到，管理文化的感受是職場上最需要先學習的。

但是，就業也有魔咒，例如機械式動作，讓新創意難以發揮，同時薪資成長等級也比較有限制，甚至到一定年紀後容易安於現狀，所以在大公司先就業可以幫助後續創業，但也不能在大公司安逸太久。

創業沒有你想像的光鮮亮麗，幾點真相你一定要知
葉奇鑫提到自己創業後，有4點最有感觸，想投入創業者要先有認清真相的思維。1.錢比想像中少：很多創業者認為只要概念好，資金就不會難找，但葉奇鑫認為資本至少要籌備足夠用2年以上，說服投資人是需要時間證明自己創意可行。說服過程需要很明確做法，才能說服投資人，同時視覺重於聽覺，與其用說的告訴概念，還不如做出一個視覺化產品Prototype（原型），更容易打動投資人。

其他幾項重點包含：2.錢比想像中用的快；3.夥伴比想像中的笨；4.市場比想像中的小。最後一點相當重要，很多創業者的最大問題在於他們高估市場規模，對市場的想像有時過於樂觀，例如高估中國人對台灣商品的喜愛度，但中國消費者對台灣商品的觸及管道沒納入考慮，這就會造成企業財務預估失準。

網路創業正夯，但有些陷阱別明知還跳
互聯網及行動商網的趨勢，讓越來越多創業方案不斷往網路產業鑽，但葉奇鑫自己在網路產業工作多年，他以自身經驗，告訴創業者有些網路創業陷阱要特別注意。

例如有些新創團隊認為自己的模式一定是獨創，但往往可能國外市場已經走在前面，所以商業點子一但起步錯誤後，後續的修正就需要花更多成本。而最快的解決辦法就是找這個產業中富有經驗的人，請對方給一些建議。第二個陷阱是企業設計錯誤的KPI概念，很多團隊設定KPI只看營收，但有時新創階段，不能只專注獲利面向。當時葉奇鑫在規劃露天拍賣的營運計劃書時，詹宏志告訴他三年內不要想營收問題，因為心裡只想賺錢平台就不會做好。

第三個陷阱是錯誤的規模，葉奇鑫提到現在大集團內部，往往會設立規模非常小的實驗性部門，可能只有1-2人在做市場測試或技術實驗，所以新創團隊不要太好高騖遠，規模最好從小慢慢做大。最後一點也是最重要的一點，錯誤的股東對經營概念有不同見解，但往往又喜歡介入，導致創業專案扭曲原本的初衷。

Text、Photo / SmartM

中華優購總經理葉奇鑫