329房市爆量　看屋選房有竅門 │理財周刊

今年全台329房市檔期爆出3000多億的案量，建商回防抗跌性強的雙北市，台中則流行高單價低總價產品，大高雄熱區在楠梓。

文．顏瓊真 攝影．鄭暐琪

農曆年前的某一個晚上，位於台中市朝富路的林園餐廳，傳出一陣陣民歌歌聲，原來是台中市最大代銷業者萬群地產在舉辦尾牙宴，偏好民歌的總經理謝坤成，特別邀請民歌手施孝榮及娃娃金智娟來演唱。

每年有幾百億預售代銷案量的謝坤成，去(2014)年也同時榮膺台中市不動產代銷公會理事長，因此，當晚的活動也邀請全台各地的代銷業老闆來共襄盛舉。

民歌演唱投客人所好

也許是因為再過幾天就要過年了，酒過三巡後，大家情緒都high到不行，娃娃金智娟也演唱多首膾炙人口的招牌歌曲：〈飄洋過海來看你〉、〈為何夢見他〉等，吸引眾多粉絲擠到台前；活動的最高潮則是在她高歌「丘丘合唱團」時期成名曲─〈就在今夜〉，此時台下眾多五、六十歲代銷業老闆們也忍不住衝上台前去，跟金智娟一起回味當年的「青春」。

本身也是五年級生的謝坤成表示，他最大的興趣是「收集民歌」，常在其銷售案場舉辦高規格的民歌演唱會，邀請已購屋的客人回來聽演唱會。

萬群廣告代銷的建案有豪宅、商辦，這些花得起五、六千萬元甚至上億元買豪宅或商辦的客人，大都是事業有成、口袋很深的企業老闆，這些人的年齡層亦多屬於過去民歌盛行的年代，因此，「投其所好」自然能感動客人。由於客人感受到謝坤成「搏感情」的用心，加上不少客戶買他賣的房子都有賺錢，也就自然成為他的「死忠」客戶。

高鐵站旁設接待中心搶客

像這樣用心對待客人的建商或代銷業者還不止萬群地產，例如遠雄建設在全台有十四個工地同時開賣，在農曆新春不打烊的賞屋活動中，也紛紛祭出各種贈品來吸客，包括賞屋天天送汽泡酒，已購客戶帶未購客戶送茶組、法蘭瓷限量杯組、時尚包；另外還有藍寶堅尼、法拉利、賓士等名車試乘會，購屋加碼抽相機或海外雙人遊，以及舉辦藝術展、名人投資講座與名廚上菜等眾多活動。

遠雄建設公關副總蔡宗易談到，「遠雄國寶」在嘉義高鐵站旁搭接待中心，光是農曆年五天的假期，就有二十組客人下訂成交，成績相當亮眼。

自從高鐵開通後，台北到高雄只要一個半時到二小時的車程，「一日生活圈」讓不少企業老闆、做生意或做業務的人，都利用高鐵往返，也進而帶動代銷業者把建案的接待中心拉到高鐵站旁或站內。

例如早先甲山林廣告即在左營站外搭接待中心，銷售興富發位於農十六特區的豪宅建案「國王城堡」；另外像青埔站外，大大小小的接待中心有十多處，而翔譽建設乾脆在站內租空間賣建案，至於台南站也有建商持續設攤位在廣告建案。

從房市景氣走下坡之際，三二九房市全台卻仍爆出3092億元大量的情況，可看出如何讓消費者願意到接待中心「賞屋」，確實就是業者得挖空心思、吸引客戶上門的挑戰。

住展雜誌企研室經理何世昌表示，財政部推動的「房地合一」課稅版本在二月初定調，因為其朝「輕稅」方向，讓一些房市觀望的客人回籠，各地新春檔期的看屋人潮大都增加，比起去年第四季「回溫」不少。

他說，由於業者期望買氣出籠，紛紛砸重本衝促銷，個案促銷金額頻頻加碼、越玩越大，就是要在羊年拚轉運，他預期，建商在三二九檔期也將如法炮製。

吸客招數盡出：園遊會、禮券、抽機票、送購屋金

何世昌指出，過去賣房的模式是在銷售現場大打「名人牌」，雖然費用高，但較容易籠絡人氣，而名人牌又分為兩種類型，一種是至現場露面或表演，另一種則是舉辦演講座談，大談房市投資術。

其中到現場露面或表演的又分兩種，第一種是名廚利用教做菜來吸引婆婆媽媽到現場，如「阿基師」在未傳出緋聞前，幾乎是吸客的票房保證，但在鬧緋聞後，其他名廚則起而代之。

第二種則是八點檔明星演員或歌手的現場秀，此幾乎是民視及三立八點檔演員的天下，不管歌藝好不好、演好人或壞人，只要觀眾叫得出名號的，都能達到吸客的目的。

過去業者舉辦吃吃喝喝的園遊會，可能就可以吸引客人上門；如今最受歡迎的，換成是人人有獎的賞屋禮，包括家居賣場禮券、超商禮券、美食餐廳兌換券、掃地機器人、泡湯券、電影票…，什麼都可送，送什麼都不奇怪，只怕接待中心沒人來！

穿插這些戲碼之外，要讓購屋民眾真的願意下訂單，建商及代銷業者則得再下重本。何世昌說，有的業者用抽獎樂透的方式送賞屋禮，而獎品價值也因拚場加碼、越加越昂貴，例如淡水「宏盛水悅」、楊梅「鴻築新巴黎」祭出只要賞屋，就能抽二十萬元的歐洲雙人遊機票、現金；至於新竹「古根漢」更不落人後，加碼推出賞屋就能抽五十萬元彩金，堪稱是賞屋禮之最。

有些建案甚至還祭出「成交禮」，只要成交就送大獎，如「世界馥」、「君泰」送出國旅遊、「綠意皇邑」送iPhone6 Plus、「新捷都」送十萬元購屋金。

過去房市大多頭時，有些高總價建案，如果購屋客沒預約，還會被警衛擋在門口，不得其門而入；但現在是買方市場，建商及代銷業者就得砸重金，想出各種吸睛的活動吸引客人上門賞屋，確實是「此一時、彼一時」，風水輪流轉。

抗跌性強、建商回防雙北市

針對今年三二九房市檔期的案量分布情況，《好房網》調研中心統計，今年從三月一日起至四月三十日的所謂三二九檔期，北台灣加上台中與高雄都會區，總計推案量高達3092億元，其中，北台灣有2528億元的案量，加上大台中都會區的486億元及大高雄的78億元。

《好房網》社長倪子仁表示，細部來看，北台灣五大區塊中，台北市的推案量為1299億元，新北市的推案量為663億元，基隆地區為195億元，桃園地區的推案量211億元，新竹地區的推案量161億元。

而台北市加新北市的推量為1962億元，占總量體2528億元的77.6％，超過四分之三的高比例，明顯看出房市在下修的氛圍下，建商回防「抗跌性」較佳的雙北市已成為大趨勢。

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【原文刊載於《理財周刊》759期，更多精采內容請上《理財周刊》官方網站；《理財周刊》官方粉絲團。未經授權，請勿轉載】