設計師品牌經營之道─獨立的姿態｜LaVie

【文／吳書萱；攝影／許翔；圖片提供／SHIATZY CHEN】

時尚市場集團化趨勢銳不可擋，獨立設計師品牌怎麼生存、茁壯？當MIT設計面臨困境，如何以自身力量在國際舞台站穩腳步？作為36歲獨立品牌之母的王陳彩霞，帶領夏姿走出台灣，跨境歐洲、日本，以自信姿態演繹時尚，她的經營心法為何？

王陳彩霞總是作好準備。

中午時分，夏姿中山北路旗艦店頂樓的私密空間裡，工作人員正忙著晚宴前的籌畫，花藝師應王太之請刻意早到，主桌擺置已大致完成，嫣紅奼紫正適合入鏡。王陳彩霞，時尚圈習慣喚她王太，梳妝妥當，白色無袖織錦小背心，素淨為底別上一只古董褚紅碧璽胸針，下身是重丹寧緊身牛仔褲搭配細高跟涼鞋，體態輕盈、神態自若面對鏡頭。

自信出於自識，作足準備便能掌握自己，從容應對外在環境的變動。

作為36歲獨立品牌的母親，王太自有一套養育心法：「經營品牌需要中長期的規劃，我現在看的是百年，時尚業是一條龍，從設計、剪裁打版、工匠技藝到工廠運作甚至是展店發展，仰賴系統、計畫性的培養，才不會在成長期遇到人潮荒！收益好時可以大膽思考新作為，景氣不好就稍微收斂，謹慎評估下一步。」馬步紮穩，才能走得長遠。從台中清水、台北、香港到歐洲，一個鄉下服裝小店到擁

有全世界62家分店的國際時尚品牌。沒有所謂的水到渠成，王陳彩霞習慣花時間把一件事情的前因後果思慮清楚，下定決心作了，就一定作好。

前進巴黎是品牌蛻變一個關鍵，「我很感謝當時的工作夥伴，我們一同在巴黎見識國際精品服裝，回到台灣為了剪裁打版無法展現設計創意，內部時有爭執，最後，我意識到CUTTING對於時尚的重要性，立即在巴黎成立剪裁工作室。」王陳彩霞感懷。人的實力、眼界升級加碼，2008年夏姿第一次站上巴黎時裝周舞台，台上一分鐘台下十年功，她想的不僅一場秀而已，資金、時間、國際媒體評價、買家訂單和接單能力才是考驗，她曾這麼說：「沒準備好，去了又怎麼樣？去，不能只去一次，斷了，品牌生命就沒了。」日前剛作完秀，連續第七年，還是一步一腳印。去年12月，夏姿正式進軍日本市場，第一家店開在銀座半島酒店。一線國際精品競爭激烈、消費品味成熟的東京，對王陳彩霞來說，又是另一層次的挑戰。

開店當日，45坪店內500位來自世界各地的時尚、政商名流一同祝賀。風光背後是鴨子划水，「每個市場都有不同的困難，在東京，一定要有對的Location(地點)，我們花了一些時間尋找、評估點位，半島酒店地處丸之內精華金融區，緊鄰銀座繁華精品旗艦大道，並與皇居外苑相對，半島酒店來往客群正是夏姿的消費族群！」

認清自己，自然會被別人看見。時尚市場集團化趨勢銳不可擋，獨立設計師品牌怎麼生存、茁壯？「你一定要有自己的識識度，要做到別人一眼就看得出來這是誰家的衣服！」夏姿最新秋冬系列，自「硯池」得到靈感，王陳彩霞細心地磨好墨，淡如玫瑰初開，艷過牡丹盛放，濃似靈氣青苔，琢磨自理，切切著墨。「我從來不擔心退休，一切早就有計劃。」她淡然回答。

成功是屬於作好準備的人。

1-2.SHIATZY CHEN半島專賣店新概念空間由德國建築師Johannes Hartfuss和LAYAN設計團隊打造，運用壓克力和鏡面材質的金屬色系營造獨特的文化意象。

3.春夏系列以「畫面」為題，集結了過去35年的印象，藉由畢卡索和蒙德里安的線條解構重組，彷彿看見王陳彩霞一路以來的人生景象。

4.親力親為的王陳彩霞自我要求甚高，也將自己保持在最好的狀態。

【完整內容請見2014年05月號】

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