如何賺女人的錢？化妝品等電商實操攻略

【編輯：陳君宜】

　　據《派代網》報導，女人錢好賺，猶太人當年的格言在如今已經是眾人皆知的事情了，但有沒想過為什么好賺?女性在購物等性格上 有什么共同的特質嗎?在小舟分享這個實操攻略之前，咱們也來找找源頭。

　　可以被利用的女性思維習慣特質：

　　1、感性;

　　誰都知道女性多感性，喜歡不喜歡全在於一眼之間;咱們做網絡營銷的，具體提現在廣告包裝上，營銷宣傳上 是否抓準了 她們關於產品的“痛點”;找到了她們 作為女性特質 必然會存在的一些問題，如：減肥，愛美，追時尚，八卦等等;

　　2、目標性不強;

　　女性熱衷於逛街，逛街文化不多說，於文章主題不搭，為什么熱衷於逛街了?因為沒有目標，如果奔著目標去了，就沒有熱衷逛街這一說法了，當然也有其他諸如 心里滿足感的訴求，但不可否認的是目標性不強 的確是一重點;

　　3、跟風;

　　通常電影，電視劇火熱之后，其劇中產品 必然會引發一波購物熱潮，商家們也是削尖腦袋把自己產品往上套，這只是其一，最明顯的當屬 蘑菇街和 美麗說了，不說他們現況，這兩個品牌 可是被萬千女孩愛的死去活來的，為什么?

　　紅人粉絲效應，往往一兩個漂亮的平面模特 把自己美美的生活照一發，自己穿戴的，使用的產品 往往都能引起女孩們的興趣，咱們電商也有一個鮮活且經典的案例 一家三皇冠的女裝店Elwing;小舟經常關注她們，所以提起的多，沒辦法 漂亮且尤氣質的女孩 的確很吸引人。

　　好了，下面重點來了，知道了這些，我們該如何利用了?如何利用這些女性思維習慣特質 去賣女性屬性重的產品 諸如化妝品等等了?

　　A，高階定位，系列包裝;

　　高階定位，產品要系出名門，就算不是名門，也要跟名門扯上關係，“世界花園”之稱的瑞士，歐洲文明國家的希臘，引領亞洲潮流文化的日本和韓國等等;韓都衣舍，包括阿芙精油 就是經典案例;

　　韓都衣舍 不說名字的討巧，單說廣告包裝“沒空去韓國，就來韓都衣舍”這個借勢包裝的犀利啊;再就是阿芙精油，“希臘AFAROTIZA公司提供技術，法國FCWLI 集團負責研發和檢測”這個借勢定位，不得不說厲害;在這里小舟不得不先向雕爺致敬下，對於阿芙精油的營銷，小舟管中窺豹，只能看到點瑣碎細微，朋友們 明白意思就好。

　　B，名人推廣;偶像粉絲經濟

　　這個就最明顯了，基本上微博上加V或者粉絲在7位數飄上的，都或多或少參與過類似面膜，祛痘，美白產品的廣告;像明星里的 田亮 青海路等 在微博上推廣過;小舟之前舉例的蘑菇街 和美麗說 更是平民名人推廣的經典案例，淘寶上 大家可以關注下Elwing;

　　名人推廣在女性屬性重的產品推廣中，重要性不言而喻，同比其他，偶像粉絲的公信力和效果特的確更好一點。

　　C，眾多買家秀;羊群效應+自己人心態

　　大家可以簡單回想下，咱們去選購產品的時候，產品評論里 帶照片的評論是不是我們關注的重點?這就是一個最簡單基礎的買家秀。

　　聰明的商家 已經針對這個做好系列的活動，看著像賠本賺吆喝，其實可以收集營銷素材;只要額度不是太大，完全可以當作營銷費用;使用前后效果，使用心得體會，配上跟產品相關的買家照片，那個殺傷力完全不是一丟丟;這也是為什么在“寸土寸金”的百度競價單頁面上 也要花那么長的篇幅宣傳買家SHOW。

　　針對女性屬性重的產品，諸如化妝品，美妝產品等等，咱們照此操作，打造爆款什么的，也不再是苦思冥想的難事;

　　但需要注意是產品單一的問題，因為再怎么熱的風潮就有消散的一天，總有新的熱點來取代，長江后浪推前浪嘛，這點在感性的女性用戶身上體現的淋漓盡致，面對女性們的“朝三暮四”咱們也用不著扮哀怨。

　　最根本的一條，緊抓市場社會的最新熱點，做出精細 屬性風格的搭配，做出新穎，做出特色;雖然女人變心，十匹馬也拉不回來，但我們可以按此操作重新贏回她的心房。

(來源：金融界)

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『新聞來源／鉅亨網,Yes娛樂』