下了斡旋卻沒談成！「1句話」讓人氣炸　房仲搖頭：本多終勝是真理

買屋族看中一間房子後，會下「斡旋金」委託房仲業務代為與賣方議價，最後卻可能因為「屋主不急、屋主不缺錢」而沒談成，讓人相當無奈。對此，資深房仲搖頭直言，許多人一聽到「不缺錢」這句話就很不是滋味，恐令人感到有些囂張，甚至會淪為過度曲解語意。

▲ 資深房仲直言，許多人一聽到「不缺錢」這句話就很不是滋味，恐令人感到有些囂張，甚至會淪為過度曲解語意。（示意圖／ENews）

林姓房仲在臉書專頁「Lin's竹北房產筆記_品揚的竹北房產交流網」發文提到，就算房仲沒有惡意，但買房族一聽到「屋主不急、屋主不缺錢」時，內心就很不是滋味，會覺得房仲沒有盡力去幫忙談，也會覺得屋主姿態甚高、擺明是欺負人。

林姓房仲解釋，既然屋主把房子拿出來賣，一定有售屋動機，像是要換屋、投資、資產移轉、分財產、移民、創業、籌措醫藥費等，意味著屋主需要用錢，但關鍵就在於屋主賣屋的急迫程度，若急於用錢，可能會以行情價把房子處理掉；若沒有急於用錢，屋主就寧可花一些時間成本、利息管理費成本，去等一個理想價，「即便等了3個月、半年，最後發現還是只能以實登行情出脫，屋主也甘願，畢竟這是他親自試過的結果」。

林姓房仲強調，屋主對於價格的堅持程度，很大部份取決於對資金運用的急迫性，而買方也一樣，「若買方不具有剛性需求，例如結婚生子、學區、被房東逼上絕路等，買方也是會把『我不急』掛在嘴邊，至於說出『我不急』後，最後是『屋主少賺』還是『買方多付』，這就結果論了，盈虧自負」，但可以確定的是，「本多終勝」是不變的道理。