誘人市場背後的陷阱

草根影響力新視野　陳木村　（首頁圖片取自：中華電視公司Youtube）

民國八十年代後期，台灣產業因為受到外在市場的發展趨勢，以及各項經營環境改變與影響，所以大舉西進到對岸投資繼續發展。初期台灣產業如果要西進大陸發展，雖然會受到一些法規上的限制，也就是產業必須要先申請才能西進大陸，但卻阻擋不了台灣產業西進的誘因，採取所謂的打帶跑戰略，甚而有些台灣產業，至今仍然還是未經核准就已經西進投資了，而政府至今仍然還是無法真正掌握西進正確的數量。

當然以經營及市場觀點來衡量產業發展趨勢，大陸市場無疑是非常誘人、也是非常有潛力的地方，包含資源、市場、消費、產業及發展等，這也是為何台灣人會有意願到大陸去開疆闢土的原因，而且是持續不斷的在成長中，尤其是近期對岸祭出的惠台31項政策，其誘因是更大。

但無論如何，還是不能用台灣的思維去處理大陸的事。因為雖然同屬中華文化的民族，也雖然語言可以輕鬆的溝通，但在思維、生活、處事、為人及民俗方式仍然還是有很大的落差，關鍵在於台灣是屬於一個開放的社會，所以相關資訊來源快速又多元，但在大陸卻不然，可以公開的資訊或網路基本上都是經過核准的，所以有些資訊並不是我們所看到的事實。

再加上大陸還是屬於人治的社會，很多政策今天公布，明天就可能無法適用了，因為領導人換人了，從這次修憲即可以驗證，所以很多政策也會跟著做調整，因此再好的人際關係只能在當下是有效，這也是台商在大陸經營非常辛苦的原因之一。因為人換了，後續事情處理就不同了，事情處理不同當然管理也就不同，直接影響到經營成本、應變及各項難以想像的事務發生，而這些事務必須有效處理，如果未能有效處理，那後續將會更形複雜與增加無形的成本。我們如果沒有落地經營，是很難去體會這種個中滋味與無奈。

當然任何經營本來就是要面對各種挑戰，包含人事物等，所以在台灣與大陸最大的差異就是在於人治與法治。台灣的法治比較有所規範與依循，雖然也會存在諸多爭議處，但只要在這種基礎之下，基本上就可以平安無事，除非你做投機或是缺乏道德與誠信的經營，當然犯法還是要面臨法律的制裁。

但是在大陸則不然，縱有再大的市場、經濟規模，卻處處存在著很多讓人無法想像的陷阱與現象，這種陷阱是來自於台商及大陸二大類。就目前比例而言，台商在大陸投資經營成功者約佔20%，另20%為持續發展中，但確有60%是失敗者，包含現在還停留在大陸的台流、已經回台灣的台商、無法回來的台商等。而這裡有些台商因為走投無路，所以就是會看準台灣人的憨厚與善良，極盡誘惑與鼓吹，讓這些一心想前往大陸發展的人最終都誤入陷阱。

另一陷阱則是大陸人的誠信問題，當在未進入實質的運作或是資金到位時，任何與你所談的都是百分之百沒問題，但是當資金到位或正式運作時，你就會面臨永遠解決不完的一堆問題，此時你所得到的回覆不是他們的問題，而是因為政策調整了。如果你不同意或配合，他們也會同意你把硬體裝潢、布置等物品都給搬回台灣，但是你會把這些物品及設備給搬回台灣嗎？你也只能認賠或兩袖清風黯然地回台灣了。

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