潛銷三道光 放射獨特撩力---系列文章

第一道光：潛銷曖曖內含光買在房價曖昧時

一個新建案要正式推出市場前，前置作業通常長達6個月~1年左右來醞釀，除了需要時間觀察市場風向來擬定產品訴求與訂價外，還有新案所需的各項軟硬體設備素材，如接待會館、樣品屋、廣告文宣設計、媒體宣傳…等，需要長時間來逐步妥善安排。

所以潛銷期的預售案大多會先成立較簡易的籌備中心、準備初步的資料文宣給那些早早聽到風聲，已耐不住好奇心想一探究竟的民眾來參考，且針對新案有高度興趣的購屋者，還會推出所謂的「早鳥優惠」，以低於訂價的10~15%成優惠先行回饋給消費者，在未公開前先建立銷售口碑，等待發表時機成熟再進行強力曝光，以期達到最大化傳播力量告知消費者 —「阮這有新厝要賣，緊來看喔！」的訊息。

便有第一線銷售人員說道：「案子還沒見光前，我們可以給客戶的彈性比較大，沒殺到底(價)，有心要買，都還可以談啦，一公開喔~就不好壓了」。

進可攻退可守戰略置產關鍵

住哪裡？買什麼樣的房子？是有戰略的！無論是好產品爛地段抑或好地段爛產品，皆是可惜，而買房子先從地段篩選開始，選定有發展潛力或穩定的區域後，再針對區域內的建案產品各個擊破!

翰昌動力行銷許文彬協理，依多年操作專案經驗表示：地段的選擇考量「進可攻退可守」，像新北市的汐止區就非常符合這個條件，因汐止鄰近內湖、南港、五堵，再過去就是基隆，對於現階段無法入手內湖、南港高房價，或是對於住在基隆、五堵想更接近台北核心的購屋者來說，「汐止」就是位居適中，發展求穩的潛力股。

汐止從不甚起眼，逢雨必淹的可憐毛毛蟲蛻變成多元嶄新樣貌的翩翩蝴蝶，汐止的實力早已被發掘，但因前些年的房市多頭，汐止房價一度被炒作過高，價格上並不親民，直至近一年才又修正回到合理價位，剛好對應到產業園區、商圈、交通的成熟期，且未來還有捷運汐止民生線建設議題支撐，趁價格尚未再起漲前，建議想在汐止置產的朋友，最好趕緊動身尋找合適的物件，最好先找尚在潛銷的預售案，因為好產品若不先卡位，除了很快被人端走外，也可惜了在潛銷期可以談的優惠。

【合康雲極】汐止青山特區機能好宅

千坪雙中庭 泳池花園 

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接待會館：汐止區新台五路一段240號(汐止區公所旁)

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