3次起落　王陽明的創業夢｜《Smart智富》

3次起落　王陽明的創業夢

撰文：林　竹

「這裡的一切， 都是我的！ 」在2015年的台灣黑道電影《角頭》中，一向給人貴氣形象的王陽明，演出「海歸派黑二代」Michael哥一角，成為全劇中最重要的反派角色，在預告片中，王陽明霸氣單挑蔡振南、孫鵬以及黃鴻升等敵對幫派成員，與他過去給人總是詮釋高富帥的角色印象截然不同。

王陽明也坦言，因家裡經商之故，家境的確不錯，但也不是「要什麼就有什麼」。父親要他獨立、多嘗試，找出自己的路。而對於理財，王陽明也有一套自己的想法：「我不賭錢、不借錢，也很少買基金、股票，我唯一的理財之道，就是投資自己、創業做生意。」

在15歲的時候，王陽明開始外出打工，自己賺零用錢，他曾經站在鞋店賣鞋，一星期上4天班，也曾在充滿油汙與機械的改裝車廠裡工作。2004年，他從美國紐約大學畢業後，第一份工作先是在舅舅的航運公司做業務，3年後因覺自己不適合而離開。2007年底，他跟父親拿了幾萬美元，跟幾個好朋友，在美國合夥創業開起改裝車廠。

「因為我在改裝車廠工作過，我懂車，知道這群玩車人的想法與需求；而且那時市場還不錯，大家願意花錢改車，所以我提出了一份以德系車主為主要客群的創業計畫，向父親說明，最終才順利的拿到資金。」王陽明回憶道。

原本王陽明以為這段創業之路必然一帆風順。然而世事難料，開店不久，就發生了2008年金融海嘯，市場景氣急速下滑。王陽明改裝車廠生意一落千丈，而最初投入的資金也只剩下5成∼6成。7個月後，王陽明與合夥人決定認賠結束生意，中止這項燒錢的新創事業。

2009年，王陽明再度與朋友合夥，在上海開了第1間以美式風格為主的夜店。王陽明分析，那時候上海大部分的夜店裡，放的音樂是西洋流行樂、陳列販售的酒類則以威士忌為主，因此他就在音樂風、酒品項這兩個夜店的經營重點做差異化，不但導入當時上海少見的Hip Hop音樂、引進國外DJ與樂團在舞台表現，更簽下高級香檳與伏特加，增加供酒的種類。

因為做到市場區隔，成功引領潮流，他們的夜店逐漸在上海市場打出名號，不僅回本，還屢創營收新高。但上海跟風盛行，後來仿效王陽明做法的夜店愈來愈多，競爭加劇，使得店裡的營收和利潤節節下滑，「加上日夜工作，身體實在吃不消，開業2年半後，我跟朋友就把整體的經營模式全數賣出，小賺一筆離開上海。」王陽明頗感無奈地說道。

2011年，他結束在中國的夜店生意，回到台灣，並計畫出道當演員。原本他預估，在演藝圈要熬個3年∼5年，才有出頭的機會，不過沒多久，他就接到《我可能不會愛你》的丁立威一角，讓他在第1部戲就順利走紅，廣被大眾認識，不僅被媒體評為「台灣第一帥」，也陸續接了很多的代言與活動。

在演藝事業站穩腳步後，王陽明血液內的創業因子又活躍起來。於是他用第2次開店賺來的百萬元資金，再與朋友合夥，在台北市東區創立了一間名叫「金銀帝國」的銀飾店，希望以中西合併的風格，打造台版的銀飾經典Chrome Hearts品牌。這次創業，他更是全心投入，不僅確認門市地點、設計風格，也擔任品牌代言人，但經營2年左右，原來表現不錯的業績卻產生大變化。

他重新檢視報表與來店客群之後，才發現從開店至今，客群男女性比率高達2：8，而整體來客人數則持續下降。明明是以男性風格為主的商品和店內陳設，吸引的卻大多是女性客人，原因就在於，來店的女性客人很多都是他的粉絲，衝著他的名氣來店消費，但銀飾價位不低，不可能一買再買，等買的差不多了，自然業績就會驟跌。

發現此一情況的王陽明，立刻與合夥人協調，一是先淡化自己的身分，從幕前轉到幕後，所有事都交由夥伴打理，二是重塑形象。在調整風格之後，果然成功地將客群男女比率拉回到合理的5：4，現在創業進入第4年，不但是他3次創業以來時間最久，也在去年開始獲利。但他們把賺來的錢，又重新投入到公司營運中，建立自己的小工廠、專屬的設計室、開模機器等，希望透過從設計、製作到銷售一條龍的模式，讓公司能走得長久。

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