一檔賺60％　超高毛利上櫃新兵│理財周刊

成功企業家的思維就是和你不一樣！看似吃虧，讓名又讓利，上櫃新兵桓達科技靠著「讓」字哲學，創造60％超高毛利率。

文．梁少珊  攝影．鄭暐琪

製程自動化感測器廠桓達科技(4549)十一月二十七日掛牌上櫃，毛利率逼近60％，相當驚人。締造超高毛利率的緣由，在於總經理吳定國異於常人的「讓」字思維，既「讓名」又「讓利」。

讓名董事長 感念兄長扶持

攤開桓達科技的法人公開說明書，發現總經理吳定國和子女總持股過半，但是董事長卻掛名哥哥吳清德，股本形成初始，吳定國感念兄長扶持，主動「讓名」給哥哥。

民國六十八年，從事飼料業的吳清德大賺民生財，一年可賺一個資本額。在吳清德引導下，吳定國投入新台幣六千元到飼料業領域創業。同時也接一些工廠自動化設備訂單，累積小額財富。

過程中，吳定國發現各行業的客戶都會使用感測器(sensor)，當時感測器從國外進口，單價又高，研究了感測器的製造過程後，吳定國浮現念頭設想︰「為什麼要跟外國人拿貨？感測器的製造技術並非高不可攀，何不自行研發、吃下這塊市場？」

民國七十八年正流行博弈活動「大家樂」，舉國上下瘋迷，吳定國竟然因此找不到員工上班。在飼料本業收入不穩固的情形下，吳定國更加篤定決心發展已經看到利基點的感測器事業。

目前就業市場不友善，尤其不利於勞方，吳定國卻願意「讓利」給員工。為了留住人才，吳定國直言：「錢不是問題。」正因為投入大筆經費培養人才，桓達淨利剩20％左右。

讓利員工 給薪吃掉獲利剩20％

由於產品涉獵領域廣泛，桓達的部門主管必須精通許多領域，不能只在實驗室做研發，還必須深入了解農林畜牧各產業，才能將產品和客戶端需求結合在一起。

舉例來說，桓達的副總經理同時具備物理、軟硬體業的背景，還能夠處理研發、廠務、品保各項業務。

該名高層面試的時候還問吳定國：「吳老闆，這份工作也太特殊了。研發人員只專精特定技術，但是這個職缺什麼都要懂。」

讓利宜蘭鄉親 一班制生產線

「讓利」給員工之外，吳定國更大方地「讓利」給故鄉鄉親。舊居故友一句：「在宜蘭很難找到工作」，吳定國二話不說，斥資一億元新台幣，在宜蘭利澤興建工廠。

留在宜蘭的青壯年人口，必須照顧長者和稚兒。為了讓員工安頓家眷，桓達全部工廠的生產線只做一班，不同於多數製造業的三班制。桓達廠房開工時間從早上八點到下午五點，加班最晚到晚上七點半。

吳定國說：「家庭是根本，如果員工為了趕加班，產生『後顧之憂』，那麼人才流失得很快。企業體質不健康，如何長遠經營？」

讓利系統商 共生尋業務

讓利給員工、故鄉鄉親，常理或許還可理解。但令人費思量的是，吳定國竟然「讓利」給客戶。桓達的客戶包含終端使用者和系統商，賣給終端客戶的毛利率高，但不容易長期配合。桓達靠系統商幫忙，推動大量業務。吳定國解釋說：「我少賺一點，讓利20％收益給系統商，才有辦法讓工業設計單位『指定廠商』。」

看似吃虧，吳定國卻以「讓」字哲學闖出天地。而他最大的「讓利」，是堅持將企業的核心關鍵─研發力留在台灣。吳定國以「ㄣ」、「ㄤ」不分的宜蘭腔台語說：「雖然以前大陸的人力成本很便宜，但是阮(台語，意指『我』)去大陸只是接近市場，卡早(台語，意指從前)不去，現在更不可能去。」「阮留在台灣發展技術，讓想買感測器的客戶，統統自己來台灣找我。」

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