一隻螃蟹也沒賣但能淨賺430元!這是什麼商業模式?網驚:這套路太深

記者: 寧于晨
社會新聞 | | 觀看數:0
一隻螃蟹也沒賣但能淨賺430元!這是什麼商業模式?網驚:這套路太深

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▲大閘蟹示意圖(示意圖/Canva)

每年秋風颯爽之際正是品嚐大閘蟹的最佳時期,無論是自家食用、或是送禮都非常適合,然而為了攜帶方面,中國市面上出現了許多螃蟹券,因為這類型的螃蟹券通常是預售券,包含螃蟹的品類,公母,重量及數量等等,只要到了商家規定的時間段就能打電話預約,然後送貨上門,因此極其方便,備受大陸民眾青睞。

 

然而日前就有大陸媒體報導曝光了關於螃蟹券的「套路」,商家不僅可以在不賣出一隻螃蟹的情況下,僅憑一張螃蟹券的情況下,就淨賺100元人民幣(約新台幣430元),意思就是說商家完全可以不用飼養螃蟹就能賺取大量現金。那麼究竟他們是如何操作的呢?

 

據報導,首先商家會印刷一批面值500元(約新台幣2150元)的蟹券,然後以400元(約新台幣1720元)的價格賣給營銷人員,而營銷人員再以500元的價格對外出售,這樣商家和銷售人員就都能淨賺100元。但消費者卻確確實實地花了500元購買禮券並送給親朋好友甚至是上司,而收到禮券的人也會開心地去兌換。

 

當民眾去兌換時,商家就會說聲不好意思,指螃蟹供不應求,今年的螃蟹已經預定完了,並告知顧客禮券明年可以再次使用,亦或是用250元(約新台幣1075元)的價格回收禮券。此時大部分消費者都會選擇回收,這樣銷售人員花250元回收禮券,再轉手300元賣給商家,兜兜轉轉下來,商家淨賺100元、銷售人員淨賺150元,而消費者卻虧了250元。

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▲螃蟹兌換券。(圖/翻攝微博/頭條新聞

事實上,商家之所以能淨賺100元,就是用了這3種商業常見的盈利模式:

 

第一種:禮品套現手續費

人類本身就是矛盾的生物,一方面會覺得「送這麼多東西還不如直接給錢實在」,另一方面又會覺得 「給錢顯得過於功利,銅臭味過濃」,所以就滋生了禮品回收的市場,通過禮品的倒賣來套現換取一些費用,商家就是利用了這個特點,從中獲利。

 

第二種:超售收益

螃蟹券作為一種不記名的消費憑證,使用的所有權仍歸商家獨有,所以一旦消費者忘記及時提貨,或者中間有任何操作失誤,商家就很可能會提出一些苛刻的要求來勸退消費者,甚至有的消費者是直接忘記提貨,讓商家躺賺一筆。

 

第三種:現金投資收益

螃蟹券的模式就是先收錢,再發貨。所以商家就可以提前回籠資金,從消費者手中獲得一筆可觀的無息貸款費用。 

 

對此,網友紛紛留言調侃道 「螃蟹活的好好的,皆大歡喜」、「螃蟹:感覺參與了,好像又沒參與」、「整個過程沒有一隻螃蟹受到傷害,這難道不好嗎?」、「這產業鏈好賺錢啊,建議改為電子券,走一圈還環保」。

 

最後更新時間:2021-09-27 06:56

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