侯老師的讀品交流站014：《數位時代的高效行銷》

草根影響力新視野  侯剛本  博士

書名：數位時代的高效行銷

作者：解聰文

出版社：商周

出版年份：2018年9月

    玩牌的人都知道，打牌得曉得牌規矩。於是，當整個牌桌上大家都在玩撿紅點時，識時務的你就得配合整個局勢的遊戲規則，否則同桌的牌搭子根本不會理會你(甚至把你轟下桌)。心同此理，如果整個市場均已進入到數位行銷的戰國時代，那麼人在江湖生而逢時的你，就必須明白怎麼在網路普及的數位年代中，進行「全新遊戲規則」的買賣交易…….

    很多人都(誤)以為：只要有在網路上貼文Po訊息，就達到了所謂的「行銷宣傳」效果。事實上，倘若你的「訊息不精確，內容不吸睛」，那麼你所Po出去的，不過也就是茫茫網海中，又一則沒人理會的空氣垃圾。因此，訊息如何精準吸睛，內容如何引人入勝，進而才能夠在眾多社群平台的人來人往裡，被注意被閱讀被詢問被轉寄被購買。此外，每一個平台如今組成成員的屬性與互動方式，也日漸演化出同中有異的路子。於是你所Po出去的訊息，更要小心謹慎量身訂做，考慮到不同媒介成員的殊異喜好，這樣才能精準地將飄渺的點閱率，轉換為銀貨兩訖的購買率。只是說，就算是一則點閱率極高，在網路上被瘋傳成為「病毒行銷」的訊息，它都遠遠不及某位具有高知名度或指標性的關鍵意見領袖(Key Opinion Leader: KOL)，「炸藥」式的現身說法一次到位。所以如何善用公眾人物的口碑宣傳，更是數位行銷年代，行銷人員必須審慎考慮的銷售策略。

    當然，就算時代在變，宣傳行銷交易買賣的手法也在變。唯一不變的是，產出好的產品與提供好的服務，贏得消費者的死忠信任，並將這些忠誠的鐵粉轉化為高回客率的「自來客」…….；即或當前的我們，身處在「虛實共構，電子語藝」的數位行銷年代，顯然「貨真價實，童叟無欺」的營銷精神，仍舊是千古不變的獨家王道……