請多多使用現金！六項消費常識，讓孩子聰明省錢...（大人也適用）

六項消費常識讓孩子聰明省錢

購物時最大的敵人通常是自己，這個道理同樣適用於孩子。你只要教會孩子以下招數，就能幫他們戰勝大腦、欲望和壞習慣，以及亟欲引他們上鉤的行銷專家。

1. 多多使用現金

這點我必須一再強調。麻省理工學院有項研究，研究人員要受試者出價買NBA球賽門票，結果用現金的受試者出價少了近一半。為什麼呢？原因之一是，付現比刷卡更「痛」。研究人員用MRI掃描面臨購買決策的受試者大腦後，發現他們一看到高價格，大腦的疼痛中心就有反應，但是刷卡似乎會麻痺此反應。這項理論認為，付現金很像被迫交出東西，刷卡則少了這種感覺。

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圖說：

2. 別輕信特賣、打折、優惠券和網路禮券

所有的「特惠」都可以視為誘餌，除非你本來就打算買那樣商品，否則請勿這麼輕易上當。聽起來好像很簡單，但是大腦可是會矇騙我們。我們可能逛一圈百貨公司，出來就多了四件襯衫，只因為店家打著「買二送二」的噱頭，到頭來超過原本買一件襯衫的預算。重點是我們以為省了錢，反而花了更多錢。

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3. 別被五感矇蔽

店家老愛用香氣、燈光和音樂來營造特定氛圍，引起顧客消費的欲望。舉例來說，研究顯示古典音樂容易讓消費者花更多錢。現今更有許多公司，專門幫零售業者量身打造「環境香氣」，譬如奧蘭多環球影城度假村的硬石飯店（Hard Rock Hotel），就請了一家公司把糖心餅乾香氛擺在樓梯最上層、甜筒擺在最下層，吸引顧客到樓下的冰淇淋店。你下回跟孩子逛街時，不妨指出店家營造何種氛圍，以引誘顧客掏錢，不失為好玩的體驗。

4. 小心高價「定錨效應」

這是非常有意思的概念。根據研究，只要東西擺在高價商品附近，我們通常就願意付更多錢。因此，如果有家店都賣50美元的運動衫，最後你付了40美元就顯合理；但如果逛的是折扣商店，每件運動衫頂多20美元，花30美元就好像被敲竹槓。定錨效應背後的概念，就是所有事物都是相對的。每次帶孩子逛街購物時，你都可以指出這類零售招數。

5. 不要靠購物解憂

當你難過或有心事時，購物療法真的吸引力十足。某項研究給兩組受試者不同任務：一組受試者先看了以恩師死亡為主軸的電影片段，然後要寫篇關於自己的作文；另一組則是看了國家地理頻道關於大堡礁的紀錄片。研究結果發現，第一組比第二組最多願意花三倍的金額買運動水壺。購物確實能暫時舒緩心情，但是拿到帳單那刻會產生「宿醉」反應。

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6. 別跟購物狂逛街

研究證實，朋友會影響我們的體重高低與抽菸與否，那如果朋友會影響消費行為，應該也不奇怪吧？美國會計師公會調查20歲至30歲年輕人後發現，三分之二受訪者表示有要凡事追上朋友的壓力，尤其是外出用餐和科技產品方面的花費。但這並不是要孩子跟一屁股債的朋友絕交，只是最好不要跟這類朋友一起去逛自己的愛店。

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本文摘自先覺出版《慢養：用等待和陪伴，教出開朗從容的孩子》

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