離開必治妥前,李成家負責的業務從抗生素轉為洗髮精,推銷必治妥代理的綠野香波洗髮精。當時台灣洗髮用品,國產有耐斯洗髮粉、日系則有花王,美國進口的綠野香波引進美國原版廣告,以舶來品形象搶攻市場,一度賣到市占第一。
看準搶得市場資訊的重要性,創業後,他咬牙買了一台要價4萬多元的電話答錄機,卻也因語音留言,獲得朋友請託洽談美國雅濤公司VO5洗髮產品台灣代理權的機會,「如果沒買答錄機、沒接到電話,等於錯過做生意的機會。」
李成家說:「我一開始做綠野香波,後來做VO5,因為產品、市場跟經銷商都一樣,做起來駕輕就熟,公司第一年就賺錢,從沒虧過。」
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