湊50萬元創業　他把自己逼到沒退路

必治妥是當時台灣最知名的外商藥廠，能擊敗上百人拿到工作，「因為主管認為，我當過桌球社社長，應該懂得人際應對。」李成家笑得開心：「其實我想當醫生，因為念藥學系都交不到女朋友，大家都想當醫生娘啊！沒想到念藥學系現在做生物科技，人生塞翁失馬焉知非福？」

1973年，李成家成為必治妥竹苗地區業務代表，「同鄉長輩告訴我，公司規定一天跑12家，你就多跑2家；到負責的地區還要跟認識的長輩、同學打招呼，我的生意就這樣跑出來。」

推銷藥品要拜訪醫生，李成家永遠比競爭對手提早到、找醫生閒聊。「你用推銷的態度，醫生頭腦很清楚，他會抗拒。」李成家說：「我不做生意就跟他聊天，不讓醫生覺得，我今天是來賣藥、教他用藥的，否則有的醫生會生氣，覺得我哪需要你教？一談上去，哇，他真的買很多，他買我的就不會再買別家的了。」